Главная » Новости » MLM-технологии в страховании

MLM-технологии в страховании

Поговорим о MLM-технологиях в страховании. За последние пару лет, применение МЛМ-продаж в страховании стало все чаще обсуждаться страховой общественностью. Очень много компаний отказываются от такого способа продаж, предпочитая «независимых» брокеров. Другие же совсем наоборот, продолжают активно развивать. В страховую систему МЛМ вовлечено большое количество участников. Так почему же Multi Level Marketing так активно распространен на этом рынке. Компания специалистов поможет Вам разобраться с http://aclon-russia.ru/mlm как можно скорее.

Впервые этот вид маркетинга появился в России с начала 90-х. Это выглядело следующим образом – “купи полис сам, продавай его другим и формируй многоуровневую сеть”. В свою очередь, консультант получал комиссионные со своих продаж. Можно отметить 2 вида реализации МЛМ-систем. Первая это основанная, на базе страховой компании. Другая на базе «независимой структуры» – брокера. Очень часто эксперты по МЛМ-продажам считают, что эти схемы относятся к чистым МЛМ-продажам.

В последнее время можно заметить тенденцию сокращения МЛМ-систем в страховании в России, конечно это не сравнить со страхованием ипотечных кредитов. Все же МЛМ-системы получили широкое распространение в странах СНГ. Так в чем же таится секрет вечности МЛМ систем в страховании? Оказывается эта система успешно попадает в потребительское пространство средне российского страхователя. Интересная статистика – когда гражданин принимает решение о страховании, он в первую очередь подвержен влиянию агента. Такая же ситуация и при выборе страховой компании. Поэтому стоит выделить 3 основные потребительские модели поведения, которые можно наблюдать у страхователей: это рекомендательная, агентская и результативная. Успех МЛМ-систем в страховании заключен в том, что им удается успешно совмещать качества этих 3-х моделей поведения. Ведь сам консультант потребляет страховую услугу, он же ее и рекомендует другому потребителю, а так же выступает в качестве агента.

Оставить комментарий